Les propriétaires souhaitant céder leur habitation ont souvent tendance à surévaluer le prix de leur bien. À noter qu’il n’existe pas de grille tarifaire officielle définissant la valeur des biens en vente. Vous avez trouvé la perle rare, mais son prix vous semble un peu élevé, sachez que différentes méthodes sont envisageables quant à la négociation de son prix d’achat.

Il est tout de même important de préciser qu’en principe, les vendeurs augmentent le prix de leur maison de 5 à 10 % de leur valeur réelle. Cependant, avant de se lancer, il faut connaître si le bien que vous souhaitez avoir est négociable ou non. À souligner qu’un logement proposé en ligne depuis plus de trois mois est facilement négociable.

Par ailleurs, l’essentiel dans cette opération est d’arriver à un marché gagnant-gagnant. Pour atteindre ce stade, quelques paramètres sont à prendre en compte.

Préparer les arguments de la négociation

La méthode ne varie guère quelque soit la région avant de négocier sur le prix d’un bien immobilier Pays Basque ou à Bruxelles, il est important de prendre le temps de préparer ses arguments. Pour cela, vous devez faire le point sur le marché local et collecter les informations y afférentes.

Vous pouvez commencer par visionner les annonces similaires au bien que vous avez choisi. Le mieux serait de consulter les offres mises en ligne par une agence. Celle-ci indique un prix juste, contrairement aux sites privatisés ayant souvent tendance à surévaluer les biens proposés. Sachez que vous pouvez soumettre l’imprimé des annonces au vendeur pour soutenir vos propos. Sinon, il est également judicieux de mener une enquête en réalisant plusieurs estimations sur différentes plateformes.

Cela vous évitera de vous focaliser sur un seul prix. Par ailleurs, l’état de la maison que vous voulez acheter peut faire l’objet d’un argument de négociation. Ainsi, il est important de bien ouvrir les yeux lors de la visite.

Repérer les points faibles du logement

Afin de démontrer au vendeur pourquoi vous faites une offre d’achat plus basse par rapport au prix qu’il propose, il est important de bien détecter les défauts du bien. À noter que certains propriétaires cédant leur immobilier Pays Basque indiquent dans leurs annonces les défauts potentiels de leur bien. Dans ce cas, vous pouvez déjà envisager une négociation. Sachez qu’un logement peu lumineux voit, par exemple, son prix chuter de 5 à 10 %.

Il en est de même pour un appartement situé en étage élevé qui est dépourvu d’un ascenseur ou un logement avec des travaux à prévoir. L’environnement fait également partie des points clés lors d’une négociation. En effet, une maison bruyante, proche d’une autoroute ou exposée dans un quartier trop animé révèle une importante possibilité de baisse en matière de prix.

Outre cela, l’étiquette affichée pour le diagnostic de performance énergétique est un critère devant être pris en compte. Si elle indique la lettre F ou G, cela montre que la performance énergétique du bien est au plus basse. Considérer ce détail lors de la négociation est pratique pour bénéficier d’un prix raisonnable.